Проект Клуба NZ от 1998 года: "Брошюры о Германии на русском языке". Теперь в открытом доступе. Проходит время, меняются даты и цифры, но смыслы сохраняются на десятилетия.

Описание проекта и полный список изданных брошюр.

Закон и право Германии в действии

Хозяйственное право

Организационные и финансовые вопросы создания

собственного дела (фирмы, предприятия, компании)

Часть 1. Основание мелкой фирмы, предприятия в качестве

индивидуальной самостоятельной деятельности для

обеспечения средств к существованию   (Existenzgründung)

Составитель – Толстоног Веньямин

Содержание:

1. Общая характеристика индивидуальной самостятельной деятельности, приносящей регулярный доход

2. Основание собственного дела как выход из безработицы

3. Предпринимательская идея

4. Организационные формы создания собственного дела

5. Необходимость в капитале и профессиональных знаниях

6. Собственный и заемный капитал и их источники

7. Лизинг как альтернатива финансированию

Приложение 1. Тест на проверку предпринимательских способностей

Приложение 2. Финансовая поддержка государством фирм самостоятельной деятельности „Ich-AG“ и „Familien-AG“

Приложение 3. Перечень видов ремесленных и подобных им работ, подлежащих предполагаемому с 2004 года освобождению от необходимости получения разрешения на занятие самостоятельной деятельностью 

1. Общая характеристика индивидуальной самостоятельной

деятельности, приносящей регулярный доход

   Понятие   «самостоятельной работы». Самостоятельная работа (selbständige Tätigkeit) - это деятельность, с помощью которой налогоплательщик на свой страх и риск и вне зависимости от указаний другого лица преимущественно посредством личного выполнения работы желает в течение   продолжительного времени (постоянно или временно) получать прибыль.  Понятие «самостоятельной работы» должно отвечать следующим признакам: 

• самостоятельность, 

• продолжительность, 

• с целью получить прибыль, 

• участие в общем хозяйственном обороте, 

• личное участие в выполняемой работе.

  Общий отличительный признак свободной профессиональной деятельности или иной индивидуальной предпринимательской деятельности от деятельности в качестве работника по найму состоит в следующем: личное руководство работой стоит во главе угла  и отсутствует зависимость от указаний третьих лиц. То, что самостоятельно работающее лицо (предприниматель, ремесленник) или лицо свободной профессии использует в рамках своей деятельности содействие (помощь) профессионально образованных специалистов, не является нарушением указанного признака отличия. Решающим является то, что самостоятельная деятельность осуществляется на основании профессиональных знаний и на собственную ответственность.

   Самостоятельно осуществляемая деятельность может быть побочной работой для налогоплательщика. Например, деятельность доцента или вообще работа по чтению лекций, проведению семинаров в учебном заведении или в подобном учреждении, написание статьи для газеты или журнала, издание брошюры или книги, работа по проведению тренировок в спортивном объединении, проведению дополнительных занятий и т.д. Принципиально важно, что самостоятельная профессиональная деятельность не должна осуществляться исходя из каких-либо трудовых отношений c работодателем. Например, врач, который работает в клинике на определенной должности по найму, в налоговом отношении является таким же, как и каждый другой работник по найму. Но уже в тот момент, когда врач, как самостоятельное лицо, осуществляет свою собственную практику, в налоговом отношении выступает как лицо свободной профессии. 

   Правовые формы самостоятельной деятельности.  Участие в качестве самостоятельного предпринимателя в хозяйственной жизни возможно в различных правовых формах, например, можно:

• в одиночку (Einzelunternehmer) открыть промысловое (gewerblicher)  например, ремесленное (handwerklicher) или посредническое (vermittliche) предприятие (Betrieb), или заняться свободной профессиональной (freiberufliche) или иной самостоятельной деятельностью (selbständige Tätigkeit);

• в одиночку (или совместно с членами своей семьи) открыть земледельческую ферму (Farm) или животноводческий комплекс (Zuchtbetrieb), заняться садоводством или овощеводством, основать предприятие лесного хозяйства (Forstbetrieb) или по добыче минерального сырья;

• совместно с другими лицами основать товарищество – Personen-gesellschaft (в котором главную роль играет личное участие, а не вложенный капитал, например, простое или коммандитное товарищество) и в качестве компаньона (Gesellschafter) работать в нем (steuerlich Mitunternehmer) или, наконец,

• в одиночку или с другими лицами основать компанию – Kapitalgesellschaft (в котором главную роль играет вложенный капитал, например, акционерное общество – AG или общество с ограниченной ответственностью - GmbH) и в качестве коммерческого директора –члена общества (Gesellschafter-Geschäftsführer) работать в нем.

  Существенные различия у отдельных правовых форм самостоятель-ной деятельности появляются, прежде всего, в области ее возник-новения (внесение в государственный регистр, форма договора товарищества), в части пригодности формы предприятия для целей его деятельности, его капитала (вид капиталовложения, минимальный взнос), участия в прибыли и убытках, наличия права на изъятие средств, круга полномочий при ведении дел и представительстве, а также степени ответственности во внутренних и внешних делах. Каждая правовая форма является исходным пунктом для дальнейших правовых действий.

Основание собственного дела как выход из безработицы

  Путь к профессиональной деловой самостоятельности для многих безработных является неплохим выходом из безработицы. Конечно, далеко не каждый из тех, кто хочет основать собственное предприятие, может и должен браться за это дело. Поэтому сама по себе безработица или угроза потери рабочего места не может всегда рассматриваться в качестве единственного побудительного мотива для основания собственного дела, т.е. в качестве успешного стартового условия. Чтобы одолеть возможные на этом пути трудности и эффективно использовать предлагаемую информационную и консультационную помощь, необходимо учесть нижеследующие моменты.

  Самостоятельность в качестве профессионального желания. Идея приняться за самостоятельное дело должна, конечно, вызревать уже во время работы на прежнем рабочем месте. Будущий основатель своего дела должен в своих прежних трудовых отношениях работать творчески и с высокой ответственностью.

  Избрать правильную концепцию.  Многие безработные, желающие основать собственное дело, не являются прирожденными предпринимателями. Они принимаются за свое дело из нужды, как выход из сложившейся ситуации, не имея продуманной концепции и собственного капитала. Вот почему важно прежде всесторонне проверить (лучше - с помощью консультанта), имеются ли у вас личные к тому предпосылки и, прежде всего, необходимые знания и опыт для успешного ведения собственного дела. Приведенный в приложении 1. тест поможет вам принять верное для этого решение.

  Обрести уверенность. Даже если концепция найдена и профессиональная квалификация достаточная, все равно, в условиях длительного пребывания в состоянии безработицы многие люди теряют уверенность в своих силах. А ведь основание своего дела требует, в первую очередь, именно этой уверенности, особенно при переговорах с кредитными учреждениями и государственными ведомствами. И поэтому для успеха своих начинаний нелишне потренироваться. Существует масса консультационных служб, различных семинаров продолжительностью от одного дня до нескольких недель, а также программ помощи, которые обеспечивают долгосрочное повседневное курирование и сопровождение как на стадии основания собственного дела, так и в ходе его функционирования.

  Проблема «собственного капитала».  Чаще всего у безработного нет собственного капитала даже для того, чтобы получить необходимую ссуду для основания своего дела. Ведь, как правило, доля собственного капитала должна составлять около 15 - 20% предполагаемой суммы инвестиций. Однако многие кредитные учреждения при переговорах с «безработным основателем дела» проявляют известную осторожность.

  Государственная помощь.  Вот тут приходит на помощь единовременная помощь или выплачиваемое в течение 6-ти месяцев пособие для преодоления временных затруднений (Überbrückungsgeld), которые могут получить безработные, желающие заняться собственным делом, причем наряду с другими государственными средствами для стимулирования самостоятельной деятельности. Размер его зависит от получаемого безработным пособия или помощи при безработице, а также от размера тех взносов на социальное страхование, которые переняло на себя ведомство по трудоустройству (Arbeitsamt) при предоставлении замещающего заработок пособия. Это пособие выплачивается не только в начальный период существования собственного дела, но и в период подготовки к его основанию, а также во время участия в мероприятиях по трудоустройству и приспособлению к структурной перестройки рынка труда. Основанием для получения этого пособия является положительный отзыв эксперта (например, торгово-промышленной или ремесленной палаты, союза предпринимателей, кредитного учреждения) о хозяйственной целесообразности и эффективности создания собственного дела, а также наличие при этом лицензии на занятие соответствующим видом самостоятельной деятельности. 

  Другой вариант финансовой помощи от того же ведомства по трудоустройству – получение дотации для основания фирмы самостоятельной деятельности „Ich-AG“ или „Familien-AG“ (Existenzgründungszu-schuß) – смотрите приложение 2. Однако следует учесть разницу между эти двумя видами финансовой поддержки. Единовременная помощь служит для обеспечения средств к жизни в первые 6 месяцев самостоятельности, в то время как дотация может предоставляться в течение трех лет в качестве стартового капитала при создании фирмы самостоятельной деятельности. При этом для безработного, имеющего притязание на высокий размер пособия по безработице, единовременная помощь часто выгоднее дотации. К тому же размер единовременной помощи не ограничен предельным размером дохода, как при дотации. Да и требования к предпринимательской идее при создании фирмы самостоятельной деятельности более высокие, поэтому ее учредитель должен пройти экспертизу налогового консультанта или торгово-промышленной палаты на предмет подтверждения коммерческой эффективности. 

  Некоторые федеральные земли предлагают также собственные программы финансового содействия при основании собственного дела, например:

• Берлин. Инвестиционный банк Берлина предоставляет безработному лицу ссуду для основания своего дела в размере до 30 тысяч евро, а также консультационную поддержку в течение первых трех лет создания своего предприятия.

• Мекленбург – Передняя Померания. Помощь для основания своего дела составляет 250 евро в неделю после истечения срока выплаты пособия для преодоления временных затруднений, и выплачиваемая максимум в течение 26 недель.

  Государственная помощь начинающим предпринимателям может выражаться не только в виде непосредственно предоставляемых финансовых средств, но и в виде налоговых льгот и упрощения процедуры организации собственного предприятия. Так, с 2003 года для предприятий, годовой доход которых не превышает 17500 евро, вводится усредненная величина расходов, не требующих подтверждения (Betriebsausgaben-Pauschale). На практике это выглядит следующим образом: такое предприятие имеет право, не предоставляя никаких документов, зачесть 50% оборота в качестве издержек. В таком случае оно освобождается не только от налога на добавленную стоимость (Mehrwertsteuer - MwSt), но и от подоходного налога (если, конечно, отсутствуют другие источники дохода). А с 1-го января 2004 года этот порог будет поднят до 35 тысяч евро. Вновь создаваемые предприятия, годовая прибыль которых менее 25 тысяч евро, освобождаются также от взносов в торгово-промышленную и ремесленную палаты.     

  Необходимые предпосылки.  Проект основания своего дела (предпринимательская идея и концепция) должен быть вполне обоснован в экономическом плане. Партнером при переговорах об этом выступает ведомство по трудоустройству.       

Предпринимательская идея

  Существует много возможных предпринимательских идей. Вряд ли имеются продукты или рынки их реализации, которые бы не могли быть усовершенствованы, развиты, расширены. Это и дает шанс для поиска идей. 

  Обнаружение пробелов на рынке. На любом, казалось бы, насыщенном товарном рынке можно найти нишу, которая до сих пор еще ничем не занята. Чтобы эту нишу обнаружить, молодой предприниматель должен в деталях знать состояние соответствующей отрасли производства. Иногда может даже выручить при этом «здоровое чутье» и собственный опыт.

  Копирование успешной концепции.  Часто стоит также просто скопировать успешную предпринимательскую идею. Ее можно найти, например, в других отраслях производства или потребительских услуг, землях или даже странах и просто перенести в свою отрасль. Но хотя у вас имеются доказательства успешности деловой идеи, все равно ее использование связано с определенным риском. Ведь, с одной стороны, часто за применение идеи в своих целях нужно платить, т.к. нельзя забывать о существовании системы защиты авторских прав и прав промысловой деятельности. А, с другой стороны, еще не известно, какую прибыль принесет использование заимствованной идеи. Например, участие в системе «френчайзинг» (Franchise-System), т.е. в системе, при которой производитель или крупная торговая фирма предоставляет предпринимателю свою торговую марку, технологию или право продавать его товар, сохраняя за собой возможность руководства и контроля.

  Реализация новой идеи в существующих отраслях производства.  Кто долго работает в определенной отрасли производства или потребительских услуг, может со временем стать консервативным и не видеть возможностей для нового. На это часто можно рассчитывать молодому предпринимателю, предлагая на рынок новый вид товара или услуг в качества делового для себя шанса.

  Использование технических новшеств.  Кто своевременно обнаруживает нововведения, почти всегда, с большой долей уверенности, получает хорошую основу для своей деловой концепции. Но следует соблюдать известную осторожность, т.к. новшество, изобретение должно обладать привлекательностью для рынка, т.е. возможностью для сбыта, продажи. Предпосылкой для этого служит правило: кто хотел бы нововведения успешно использовать, должен хорошо разбираться в рынке товаров и услуг, чтобы правильно распознавать и оценивать отдельные качества продукта или услуги.

  Выявление тенденции.  В любой отрасли производства или услуг могут внезапно произойти структурные изменения. Тот, кто их быстро выявит, точно и своевременно отреагирует на них, сможет с пользой для дела использовать их для своей деловой идеи.

  От идеи к концепции.  Успешно удержаться на рынке товаров или услуг во многом зависит от качества концепции дела, с которым начинающий предприниматель вступает в конкуренцию. Предпринимательская концепция представляет собой четкое исполнение деловой идеи. Речь идет о детально разработанном плане реализации идеи, ее претворении в жизнь, необходимых финансовых расходах и предполагаемом времени, необходимом для достижения успеха. В концепции должны быть рассмотрены все факторы, которые могут обеспечить успех дела или привести к неудаче. Это основа для последующих шагов на ниве собственного дела. При разработке концепции может помочь специальная программа составления бизнес-плана федерального министерства экономики и труда.    

Организационные формы создания и регистрации

собственного дела

  Приобретение уже действующего предприятия. Приобретение уже действующего предприятия всегда рассматривается в качестве наиболее простой формы основания собственного дела. Ведь у такого предприятия уже имеется определенный круг клиентов и поставщиков, необходимые помещения, оборудование и инвентарь для осуществления производственного процесса, наконец, что самое главное, сотрудники, на опыт которых можно положиться с самого начала. Конечно, для приобретения действующего небольшого предприятия посредством его покупки необходим значительный по величине капитал, не менее чем 200-250 тысяч евро, в то время как для создания аналогичного нового – в два и более раза меньше (все зависит от размера создаваемого предприятия). Но ведь иногда можно и перенять его в рамках наследования или дарения. Правда, в этом случае нужно юридически грамотно урегулировать все вопросы передачи предприятия посредством завещания или договора о наследовании. Но и при покупке действующего предприятия совсем не обязательно сразу внести всю его стоимость, можно погашать его стоимость долями в течение длительного времени. Но в любом случае необходимо тщательно изучить финансовую отчетность приобретаемого предприятия за последний хозяйственный год, баланс его доходов и расходов, прибыли и убытков с тем, чтобы установить, во-первых, размер накопленной, капитализированной прибыли (которая в последующие годы может использоваться для развития предприятия), во-вторых, реальную стоимость имущества предприятия, включая его долги и денежные обязательства. Здесь без помощи опытных экспертов (торгово-промышленной, ремесленной, сельско-хозяйственной, врачебной, аптекарской и др. палат в зависимости от профиля деятельности предприятия) не обойтись.  

  «Френчайзинг». Одной из форм организации бизнеса, позволяющей объединить предпринимательскую самостоятельность, с одной стороны, с шефством надежных партнеров, с другой, являются френчайзинговые сети (Franchising-Netz). Любая такая сеть состоит из головной фирмы, организовавшей сеть, и предприятий, присоединившихся к сети. Смысл таких сетей состоит в том, что создавшая их фирма сначала отрабатывает технологию реализации определенных товаров и услуг, создает торговую марку, обеспечивает ее известность, а затем предлагает потенциальным предпринимателям открыть абсолютно аналогичный бизнес в других местах.

  В рамках функционирования сети фирма, ее создавшая, выполняет следующие функции:

• содействие в доводке общей концепции под конкретные особенности присоединившихся к ней фирм;

• передача всей необходимой информации и предпринимательского опыта посредством консультаций, семинаров, тренингов и пр.;

• организация взаимодействия между фирмами, входящими в сеть;

• централизованная разработка рекламных материалов;

• централизованный маркетинг.

  В качестве платы за названные услуги фирмы, вступающие в сеть, оплачивают разовый вступительный взнос и отчисляют определенный процент с оборота. Головная фирма несет полную ответственность за состояние бизнеса предприятия, присоединившегося к сети, и обязана участвовать в следующих аспектах его предпринимательской деятельности:

• обеспечение стартового финансирования;

• непосредственная реализация проекта на месте;

• контроль за подбором кадров, качеством продаваемых товаров и услуг, а также за финансовой стабильностью предприятия.

  Френчайзинговая сеть может быть создана как отечественной фирмой, так и зарубежной. При этом в собственном бизнесе вам необязательно развивать предпринимательскую идею головной фирмы, вы можете предложить и свою, ранее опробованную вами деловую идею, а сеть поможет вам быстро ее реализовать на практике. Наиболее известными примерами френчайзинговых сетей в Германии являются McDonald's, Reformhaus, Sixt, OBI, Beate Uhse. Всего же в стране действует около 1100 сетей, в рамках которых работают несколько десятков тысяч самостоятельных предприятий. 75% всех организаторов френчайзинговых сетей являются членами немецкого союза Deutschen Franchise-Verband e.V., который на своем сайте в Интернете „www. franchise-net.de“ предлагает свыше 530 адресов организаторов этих сетей.  Не менее убедительно выглядят и качественные показатели сетей. Если в целом по стране 50% предприятий ликвидируются в течение первых двух лет своей деятельности, то количество френчайзинговых фирм, разоряющихся за тот же период, не превышает 3%. Жизнеспособность предприятий, входящих в такие сети, отмечена и банковскими структурами. Концепции наиболее известных и успешных френчайзинговых сетей воспринимаются кредиторами с достаточной степенью доверия, что повышает шансы на получение ими финансирования. Обратной стороной медали является тот факт, что вступление в сеть может стоить от 15 до 100 тысяч евро. 

  Создание фирм самостоятельной деятельности „Ich-AG“ и   „Familien-AG“. Эти фирмы создаются, как правило, безработными лицами при финансовой поддержке ведомств по трудоустройству. В единоличной (Ich-AG) или семейной (Familien-AG) фирме самостоятельной деятельности могут выполняться любые виды работ, которые способны удовлетворить запросы клиентов наиболее выгодным для них образом, но, прежде всего, оказание ремесленных услуг различного характера. Речь идет о том, чтобы безработные могли проявить свои способности и трудовые навыки не только в качестве наемных работников, но и в качестве самостоятельно работающих лиц. К работе в фирме самостоятельной деятельности нельзя привлекать других лиц в качестве наемных работников, в этом и состоит принципиальное отличие этих фирм от существующих ныне других правовых форм самостоятельной деятельности в виде промысловых или коммерческих предприятий, обществ и товариществ или работы в качестве лица свободной профессии с привлечением других лиц (возможно даже членов семьи) в качестве наемных работников. В такой семейной фирме члены семьи ее учредителя не являются наемными работниками со всеми вытекающими отсюда налоговыми и страховыми правовыми отношениями, существующими между работодателем и наемным работником. Т.е. учредитель семейной фирмы не является работодателем для членов своей семьи. Учредитель семейной фирмы и члены его семьи выступают как единое юридическое лицо во взаимоотношениях с государством.

  Для облегчения возможности занятия самостоятельной деятельностью Бундесрат в настоящее время рассматривает проект Закона об изменениях положения о ремесленных работах и содействии мелким предприятиям, согласно которому с 2004 года предполагается резко ограничить количество видов ремесленных и подобных им работ, выполняемых только при наличии разрешения (лицензии) ремесленной палаты. В приложении 3. приводится перечень работ, для выполнения которых в рамках самостоятельной деятельности такое разрешение впредь не потребуется.   

   Процедура регистрации.   Если вы решили заняться каким-либо промыслом, вам необходимо обратиться в бюро регистрации промысловой деятельности соответствующего учреждения по обеспечению общественного порядка (Ordnungsamt) для получения разрешения. В регистрационном бюро этого учреждения вы получите бланк заявления (Gewerbeanmeldung), в котором наряду с данными личного характера (фамилия, дата рождения, место жительства и т.п.) вы должны указать точное название вида деятельности, которым вы желаете заняться, и срок ее начала. Один экземпляр копии заявления о регистрации занятия индивидуальным промыслом с полученным разрешением от Ordnungsamt необходимо сдать в финансовое учреждение (Finanzamt) по месту нахождения вашего промыслового предприятия, а другой экземпляр копии этого документа следует передать в бюро промыслового налога (Gewerbesteuerstelle) налогового управления (Steueramt) вашей общины (Gemeinde). Налоговое управление общины сообщит вам налоговый номер (Gewerbesteuernummer), под которым будет вестись ваша промысловая деятельность. 

  Если же вы решили заняться свободной профессиональной деятельностью, то вам не нужно сообщать об этом в общину (Gemeinde), а лишь проинформировать об этом финансовое учреждение (Finanz-amt), в районе которого вы проживаете или открываете свое бюро. 

  Первые контакты с финансовым учреждением.  Как только финансовое учреждение получит копию заявления о регистрации промысловой деятельности с разрешением на ее ведение или узнает от вас, что вы желаете работать самостоятельно, оно пришлет вам анкету для открытия предприятия. В этой анкете вы должны указать данные личного характера и данные относительно своей самостоятельной деятельности. Прежде всего, вы должны ответить:

• в какой правовой форме будет осуществляться ваша деятельность,

• когда начнется ваша самостоятельная деятельность,

• насколько вы оцениваете ожидаемый объем оборота и ожидаемый размер прибыли (чистого дохода),

• каковы ваши другие подлежащие налогообложению доходы, а также доходы вашей супруги.

  Эти подробные данные необходимы для того, чтобы конкретно решить вопрос о взимании с вас налогов, а также учесть ваши убытки и неоправданную прибыль. На основании данных вашей анкеты финансовое учреждение установит, какие налоговые декларации вы должны в будущем сдавать и должны ли вы предварительно вносить все виды налогов и в каком размере. Если вы собираетесь привлечь к своей хозяйственной деятельности наемных работников, вы получите от финансового учреждения формуляр заявления на уплату налога на заработную плату. 

Необходимость в капитале и профессиональных знаниях

   Потребность в капитале. Хорошее финансирование при создании собственного дела является основой для успешной и уверенной деятельности будущего предприятия. Точное определение потребности в капитале относится, поэтому, к первоочередной задаче начинающего предпринимателя. Целесообразное планирование необходимых для начала своего дела финансовых средств позволит избежать в будущем неплатежеспособности и последовавшей за ней ликвидации предприятия. В этом плане устанавливается потребность в деньгах для долгосрочных капиталовложений в основные средства (на приобретение земельного участка, здания или его переделку, технологического оборудования и приборов, транспортных и складского оборудования и т.д.), а также для краткосрочных вложений в оборотные средства (закупок сырья и материалов для производственных и эксплуатационных нужд, инструмента и оснащения рабочих мест, на консультацию и учебу, регистрацию и получение лицензии, на уплату процентов для погашения кредита, а также текущих расходов на оплату труда и эксплуатацию помещений и оборудования). Не следует забывать также о достаточном т.н. ликвидационном резерве средств  и непредвиденных расходах, обусловленных более длительном, чем запланировано, периодом создания собственного дела или замедлением при вхождении в рынок. Разница между потребностью в финансовых средствах и наличным капиталом покрывается за счет заемных средств (кредитов, финансовой помощи и других источников). 

  При определении потребности в инвестициях (долгосрочных капиталовложениях) необходимо отобрать такое оборудование, которое обеспечит высокопроизводительную работу создаваемого предприятия  и его конкурентоспособность. При этом следует учесть дополнительные расходы на уплату сопутствующих налогов (например, поземельного), оплату оформительских расходов (например, нотариальных, регистрационных и др.). Без помощи опытного консультанта вряд ли можно обойтись при планировании как инвестиций, так и текущих расходов, ведь следует учесть как потребность в них для начала работы (т.е. первого хозяйственного года), так и для последующих лет хозяйственной деятельности.

  При расчетах потребности в финансовых средствах нужно постоянно использовать любые возможности их экономии. Так, при приобретении оборудования, приборов, приспособлений покупать не более четверти новых их видов, а остальные – уже ранее использованные, но только не для оснащения бюро, чтобы их непритязательным видом не отпугнуть будущих клиентов. Использовать прокат, аренду (т.е. лизинг) вместо приобретения машин и оборудования в собственность, хотя в   принципе лизинг в долгосрочной перспективе может оказаться при этом дороже. Рассматривать много разных предложений и вариантов технологического обеспечения и возможностей его приобретения. И уж, конечно, тщательно продумать вопрос привлечения наемных работников, режима и места их работы, возможность привлечения безработных лиц, чтобы воспользоваться дотациями, которые предоставляет ведомство по трудоустройству при их найме.          

  Высокая квалификация – основа предпринимательского успеха.

 Собственное дело будет стабильным в том случае, когда у него будет прочный фундамент. Наряду с капиталом таким фундаментом является профессиональные знания начинающего предпринимателя, глубокая осведомленность в соответствующей области деятельности, широкое владение информацией по ее различным аспектам. Именно дефицит информации и узость квалификации являются часто причинами, по которым планы основателя собственного дела терпят неудачу. При этом редко речь идет о профессиональной квалификации, нет, чаще всего не хватает коммерческих и организационных знаний и опыта, особенно, в области сбыта продукции, реализации услуг и менеджмента. Чтобы выявить у себя эти недостатки и устранить их, можно воспользоваться учебными пособиями и другой литературой или консультацией эксперта. Но особенно полезными являются специальные учебные курсы и семинары, которые проводят отделения торгово-промышленной и ремесленной палат страны, имеющиеся во всех ее федеральных землях и большинстве административных округах. Информацию об этих курсах и семинарах можно найти через специальную информационную систему повышения квалификации этих палат. Недостаток знаний в области финансирования предприятия, бухгалтерского учета и отчетности, делопроизводства можно также восполнить на учебных занятиях народных университетов, которые имеются во всех средних и крупных городах. Ведомства по трудоустройству (Arbeitsamt) предлагают памятки для начинающих предпринимателей, особенно, в части финансовой помощи им. Наконец, центр по рационализации и инновациям немецкого экономического общества предлагает желающим, в основном, предпринимателям среднего звена, информационные и консультационные услуги и возможности для повышения квалификации в области финансов и экономики. Филиалы этого центра имеются в 11 федеральных землях страны. 

  Участие в мероприятиях по повышению квалификации для молодых предпринимателей, создателей собственного дела не требует от них больших финансовых затрат, т.к. федеральное министерство экономики и труда оказывает организаторам этих мероприятий финансовую поддержку. В Интернете на сайте этого министерства (www.bmwi.de) можно найти огромное количество предложений по этим мероприятиям.

Собственный и заемный капитал и их источники

  Собственный капитал.  Прежде чем вы в качестве основателя собственного дела займетесь вопросом его финансирования, вам необходимо разобраться в существующей у вас финансовой ситуации. Как правило, основой для финансирования служит наличный собственный капитал, и лишь при его нехватке или полном отсутствии необходим заемный капитал. При этом собственный капитал выполняет многие важные функции. Прежде всего, он играет роль надежного покрытия в случае возникновения убытков, для предотвращения неплатежеспособности или имущественной несостоятельности, а также  при осуществлении рискованных сделок. Чем больше у вас в наличии  собственного капитала, тем меньше опасность возникновения проблемы ликвидации вашего предприятия, которая может возникнуть уже даже при незначительном отклонении от запланированных сроков тех или иных мероприятий (например, предварительного финансирования заказов, снижения рыночного оборота и др.). Собственный капитал является критерием для вашей кредитоспособности. Ведь чем больше у вас собственных средств, а, значит, чем выше доля их в общем объеме необходимых инвестиций в собственное дело, тем легче вести переговоры с кредиторами. Последние очень чувствительны к тому обстоятельству, насколько вы готовы рисковать собственными средствами. Вот почему, как правило, размер собственного капитала должен составлять минимум 15-20% потребных для основания дела капиталовложений. Для определения объема собственных средств, которые вы можете вложить в свое дело, прежде, всего, необходимо провести ревизию своей кассы. Вы должны проанализировать все ваши денежные вложения в банках, точно установить возможные источники экономии средств по всем направлениям их текущего расходования, проверить возможность использования имеющегося у вас имущества (оборудования, машин, приборов, инструмента) на создаваемом вами предприятии.

  Далее, необходимо продумать возможности  увеличения собственного капитала. Это могут быть средства вашего партнера по создаваемому делу, как и его деловые идеи (но, привлекая к своему делу партнера, убедитесь в его абсолютной необходимости и полезности для вашего дела). Вместо конкретного партнера вы можете обратиться к частному или государственному обществу долевого участия в капитале (Beteiligungsgesellschaft). Последнее и существует именно для того, чтобы предоставить в распоряжение основателя своего дела недостающие у него собственные средства для возможности обращения к банкам. Такое государственное общество может инвестировать в форме негласного, скрытого участия (stille Beteiligung) от 25 до 250 тысяч евро на весьма выгодных для вас условиях в зависимости от перспективы получения прибыли. В Германии действует около 150 таких обществ, подобрать их для осуществления своего проекта самостоятельной деятельности может помочь их федеральный союз (Bundesverband Deutscher Kapitalbeteiligungsgesellschaften), находящийся в Берлине. 

   Заемный капитал от государственных банков. Для покрытия потребности в финансовых средствах можно обратиться в немецкий компенсационный банк (DtA - Deutsche Ausgleichsbank) или банк по реконструкции (KfW - Kreditanstalt für Wiederaufbau), которые при наличии у вас серьезной хозяйственной концепции своего дела могут предоставить недостающие вам средства из программы помощи начинающим предпринимателям (указанные банки в будущем предполагается объединить и создать новый банк для финансирования малых и средних предприятий, для чего правительство специально выделит им дополнительные средства для кредитования). Так, немецкий компенсационный банк принял решение о реализации новой программы Dta-Mikro-Darlehen, в соответствие с которой основатели мелких предприятий и фирм, а также действующие предприниматели могут получить кредит в размере 25 тысяч евро. При этом ответственность по кредиту лежит на 80% на самом банке, а получатель кредит должен представить банку гарантии лишь на 20% от его суммы, т.е. всего на 5 тысяч евро. В качестве такой гарантии может быть предложено поручительство частного лица, обладающего достаточным доходом. Если нахождение такого поручительства окажется все же проблематичным, можно рассчитывать на то, что банк рискнет и предоставит кредит без дополнительных гарантий. Ставка кредитования по этой программе составляет 9,2%, что, конечно, не является льготной, но все же она существенно ниже, чем диспокредит, ставка которого составляет в различных частных банках от 11,5 до 12,5%. Кредит предоставляется на 5 лет, а его возмещение начинается после 6 месяцев.

   В свою очередь  немецкий банк по реконструкции предлагает с 1-го сентября 2003 года для лиц свободных профессий, основателей небольших и средних предприятий и фирм, а также действующих предпринимателей новую инвестиционную программу „Unternehmenkredit“. В соответствие с этой программой этот банк через домашний банк заявителя выдает кредит на финансирование для приобретения земельных участков, зданий, машин и оборудования, выполнение строительно-монтажных работ, покупку действующего предприятия или фирмы на длительный срок и на весьма льготных условиях. Так, процентная ставка кредита при его сроке в 10 лет составляет только 4,79% (с повышением ее на 0,5% при возможном риске использования кредита). Наибольшая сумма кредита достигает 5 миллионов евро, при этом банк финансирует до 75% необходимых инвестиций для создаваемых или действующих предприятий с годовым оборотом до 50 миллионов евро и до 2/3 необходимых инвестиций – при превышении этой границы. При этом 40% суммы кредита размером до 2 миллионов евро для старых федеральных земель и 50% такого кредита для новых земель предоставляется под ответственность домашнего банка (с соответствующим повышением, конечно, процентной ставки).  

  Наконец, существуют различные формы государственной финансовой поддержки на федеральном и региональном уровнях, о которых говорилось выше. Об одной из них, осуществляемой в федеральной земле Северная Рейн-Вестфалия, речь пойдет ниже. Ее земельный инвестиционный банк и немецкий компенсационный банк объявили недавно о создании новой совместной программы „Gründungs und  Wachstumsfinanzierung – Investitionskapital“. В рамках этой программы возможно финансирование только исключительно прямых инвестиций, а именно: приобретение машин и оборудования, создание складских запасов, проведение ремонтных и монтажных работ, а также оплата при приобретении уже существующих предприятий. При этом может быть профинансировано не более 50% от общего объема требуемых инвестиций, но который должен, в свою очередь, составлять не менее 25 тысяч евро. Для получения кредита заявитель должен приложить отзыв местной торгово-промышленной палаты, в котором подтвержда-ется целесообразность конкретных инвестиций в данном регионе. Ответственность по предоставляемым кредитам полностью перенима-ется государственными банками.

  Страховой капитал. Нередко начинающему предпринимателю не удается доказать эффективность деловой идеи, например, в области информационной технологии и программных услуг, т.к. государственные стимулирующие и частные кредитные учреждения недостаточно разбираются в этой области деятельности и потому отказывают в финансовой поддержке. Тогда может придти на помощь т.н. страховой или венчурный капитал (Venture-Kapital), который предоставляется в условиях недостаточной кредитной надежности либо обществами долевого участия в капитале (о которых говорилось выше), либо частными страховыми компаниями или промышленными предприятиями. В настоящее время по поручению федерального министерства экономи-ки и труда при немецком компенсационном банке и банке по реконструкции действуют общества по долевому участию в технологи-ческих проектах мелких предприятий. Они предоставляют необходи-мый капитал молодым предпринимателям, предлагающим выйти на рынок информационных технологий с принципиально новыми разработками. 

  Заемный капитал от частных банков. И тем не менее, вряд ли, можно обойтись при основании дела только собственным капиталом, даже с учетом финансовой поддержки со стороны государственных финансовых программ и банков. Нередко также необходим заемный капитал от частных банков, но размер его нужно тщательно обдумать. Получение банковского кредита в частных банках всегда связано с определенными процентными ставками и сроками его погашения. Такой кредит может быть долгосрочным (на срок более 4 лет), среднесрочным (от 6 месяцев и дольше) и краткосрочным (до 6 месяцев). Конечно, долгосрочный кредит всегда выгоднее текущего.

  Срок предоставления банковского кредита по возможности должен быть согласован с продолжительностью использования инвестиций. В начальной фазе всегда есть соблазн протянуть срок погашения кредита как можно дольше с тем, чтобы на более длительный период обеспечить себе гарантированную платежеспособность. Но при этом следует учесть, что в период погашения кредита у вас будут дополнительные расходы по выплате процентов за пользование кредитом и его погашение. Поэтому рекомендуется: инвестиции в предметы долговременного пользования (машины, оборудование, приборы и др.) финансировать за счет долгосрочного кредита, а инвестиции в материалы и предметы кратковременного использования финансировать за счет средне- и краткосрочного кредитования.

  При оформлении текущего кредита (Kontokorrentkredit или   Disposi-tionskredit) следует в банке или сберегательной кассе ходатайствовать об открытии вам счета для взаимных текущих расчетов (Geschäfts-konto) со всеми вашими будущими клиентами - поставщиками и покупателями. Но помните, что текущий кредит служит только для краткосрочного финансирования. 

  Для получения кредита нужно выбрать тот частный банк или другое кредитное учреждение, которое может предложить вам в заем финансовые средства на наиболее выгодных условиях. Получить всю необходимую информацию о кредитовании вы можете непосредственно в том банке или сберегательной кассе, услугами которых вы постоянно пользуетесь. Однако в любом случае следует иметь информацию о различных источниках заемного финансирования для их сравнения.

  Гарантии для предоставления кредита.  Как правило, для получения государственного или от частного банка кредита требуется предоставить необходимые гарантии. В качестве таковых могут выступать ваше имущество или передача определенных прав на него. Речь при этом идет как о лично ответственности за своевременный возврат кредита, так и о возможности передачи в собственность кредитного учреждения предварительно оцененного им вашего движимого и недвижимого имущества в качестве залога на период предоставления кредита. Кредитное учреждение в качестве гарантии может принять к платежу за выданный кредит ваш ипотечный долг, солидарное поручительство, прочие частные поручительства на случай прекращения платежей, страхование жизни, договора на целевое накопление сбережений на жилищное строительство, срочные вклады, сберегательные вклады, облигации займов, ценные бумаги с твердо фиксированным процентом, акции, передачу в залог машин, приборов, средств оснащения, транспортных средств, складских запасов, уступку требований на предоставление других кредитов. 

  При выдаче поручительства поручитель обязан дать гарантию возмещения ущерба банку-кредитору на всю сумму выданного им кредита в случае его неуплаты. При передаче кредитному институту в залог своего имущества основатель собственного дела остается лишь владельцем имущества, но не его собственником. При использовании в качестве гарантии страхования жизни признается только сумма, подлежащая возврату, что особенно важно при заключении краткосрочного страхового договора с весьма низкой страховкой. В качестве гарантии учитываются и начисляемые проценты по вкладам и сбережениям, зато ценные бумаги, как правило, оцениваются лишь до 75%, а акции только до 50% их курсовой стоимости. 

  При недостаточных по величине гарантиях основатель собственного дела может обратиться к поручительским учреждениям (банкам), существующим в федеральных землях (конечно, при экономической целесообразности проекта финансирования бизнеса и после тщательной проверки его концепции). Они предлагают т.н. поручительства на случай прекращения платежей с возвратной гарантией федерации или ее земли. Правда, такой банк ручается не за всю сумму кредита, а только за ее часть (до 80%). Но в любом случае основатель своего дела должен помнить, что именно он несет ответственность за всю кредитную сумму, любое поручительство возмещает лишь недостающую сумму. Размер предоставляемого банками кредита, обеспеченного таким поручительством, может достигать 750 тысяч евро, а в новых федеральных землях до 10 миллионов евро согласно программе ручательства немецкого компенсационного банка. О получении поручительства можно ходатайствовать через свой банк (сберкассу) по месту жительства. Но для этого необходимо уже на стадии составления бизнес-плана своевременно ознакомить с ним как свой банк (сберкассу), так и поручительский банк. Стоимость поручительства составляет примерно 1% от суммы ручательства.

  Далеко не во всех случаях требуются гарантии для получения кредита. По стимулирующим государственным и земельным программам содействия малому бизнесу при предоставлении кредита гарантий либо вовсе не требуется, поскольку домашний банк в этом случае перенимает ответственность на себя, либо от необходимости гарантирования освобождается часть кредитной суммы – в старых землях до 40%, а в новых землях до 50%. При банкротстве предпринимателя гарантии, выданные получателю кредита, ликвидируются, а ответственность распределяется в соответствующих долях между домашним банком и учредителем стимулирющей программы.           

  Переговоры с банком для получения кредита. К переговорам со своим постоянным (домашним) банком или сберегательной кассой по поводу различных источников финансирования, а затем и с выбранным вами кредитным учреждением об условиях получения кредита нужно тщательно подготовиться. Ведь вам нужно убедить вашего будущего кредитора в безусловной эффективности деловой идеи и обоснованности концепции ее осуществления. Поэтому вам следует подробно изложить на бумаге расчеты потребности в инвестициях и план их использования, а также расчеты рентабельности хозяйственной деятельности своего будущего предприятия. Банк должен иметь возможность изучить эти документы, что, конечно, не заменяет устные переговоры с ним о кредите или поручительстве для его получения. Помимо этих расчетов и планов банку могут понадобиться и другие документы, например, ваша биография с доказательством имеющейся у вас профессиональной квалификации, сведения о вашей прежней работе, отзывы независимых экспертов (торгово-промышленной палаты, ведомства по трудоустройству, налогового консультанта, экономического советника и т.п.) о вашей деловой идее и концепции ее реализации, ваши представления об объеме и сроках предоставления кредита. Если вы планируете перенять действующее предприятие, фирму, то могут понадобиться финансовые отчеты о ее работе, данные о рынке сбыта ее продукции или объеме предоставляемых услуг. 

  Будущий предприниматель при переговорах в банке должен показать себя решительным и профессионально подготовленным человеком. Свою речь не мешает отрепетировать перед зеркалом, записать на диктофон и прослушать на предмет оценки ее убедительности, а еще лучше обсудить деловую концепцию со своим партнером или ближайшим другом для выявления в ней слабых мест. Для ведения переговоров с банком можно взять с собой своего партнера или консультанта, но помните – говорить вы должны сами, а консультант может помочь разъяснить лишь отдельные детали финансового плана, например, расчеты получения прибыли. Ну, а ваш партнер не должен мешать вам вести переговоры, лишь дополнять ваши доводы отдельными штрихами. При беседе в банке очень важно показать свое умение вести представительские переговоры с будущими клиентами и поставщиками, уверенное ориентирование во всех аспектах создаваемого дела. Чем точнее и подробнее вы сможете отвечать на поставленные вам вопросы, тем больше у вас шансов добиться финансовой поддержки банка.

Лизинг как альтернатива финансированию

  Альтернативой финансированию  вообще может стать лизинг, т.е. прокат или аренда инвестиционных объектов, в число которых может входить недвижимость разного рода, а также оборудование, приборы, средства оснащения и транспорта и др. предметы. Характерной особенностью лизинга является приобретение права только на их использование, арендодатель (как правило, лизинговая компания) при этом остается юридическим и экономическим собственником арендованного имущества. Но при лизинге, в отличие от простой аренды, пользователь имущества перенимает на себя все те права, ответственность и риски, которые при традиционной аренде обычно нес арендодатель. Так, пользователь полученных в лизинг средств должен производить их техническое обслуживание и ремонт и несет ответственность за их повреждение, утерю или простои в ходе производства. 

  Преимуществами лизинга являются три момента: сбережение собственного капитала, сохранение возможности получения кредита для заемного финансирования при тех же гарантиях и том же предельном размере ссуды, наконец, освобождение от необходимости ликвидации имущества при банкротстве. При этом плата за арендованные средства производства начинается лишь с момента их использования, а не заранее, как при купле их. Но лизинг имеет и определенные недостатки, к числу которых относятся в целом более высокие, как правило, расходы, чем при единовременной покупке средств производства, а также дополнительные ежемесячные постоянные издержки их эксплуатации (внесение платы за их использование вместо амортизационных отчислений, величина которых ниже, а также нередко необходимость их страхования). При этом пользователь как бы привязан к лизинговой компании на длительное время. 

  Существуют две основные формы лизинга: связанная с производителем арендуемых объектов и не связанная с ним. В первом случае объекты предоставляет в аренду их производитель через собственную лизинговую компанию, например, BMW Financial Services, Opel Bank GmbH, Volkswagen Bank GmbH при лизинге автомашин. Во втором случае объекты в аренду предоставляет независимая лизинговая компания непосредственно (например, ABB Leasing GmbH) или через свое кредитное учреждение (например, ScmidtBank Leasing GmbH). Перечень лизинговых компаний можно найти на сайте их союза в Интернете www.bdl-leasing-verband.de (Bundesverband Deutscher Leasing-Unternehmen e.V.).

  Лизинг оформляется при помощи различных договоров, например, посредством нормального, т.е. обычного договора аренды, проката или договора о финансировании лизинга. В первом случае лизинг, по существу, ничем не отличается от существующего на практике аренды или проката объектов, при котором арендодатель полностью отвечает за их страхование, техническое обслуживание и ремонт. При этом договор может быть срочным или действующим на ограниченный срок, а арендуемый объект может снова и снова браться в аренду. Такой вид лизинга целесообразен при кратковременной потребности в соответствующем объекте. Во втором случае полная ответственность за арендуемый объект возлагается на его арендатора, особенно риск за его повреждение. Поэтому лизинговая компания в обязательном порядке требует от арендатора наличие страховки от повреждения при использовании соответствующего объекта (транспортного средства, оборудования, здания и т.п.). Договор о финансировании лизинга заключается на твердо оговоренный срок, во время которого обе стороны не вправе его расторгнуть, разве что арендатор несвоевременно вносит плату. Основная арендная плата за весь срок договора составляет от 40 до 90% первоначальной стоимости объекта при сроке его использования от 2 до 4 лет для автомашины или компьютера, от 4 до 9 лет для технологического оборудования и от 10 до 22 лет для здания.  

  Договор на лизинг может предусматривать полную или частичную амортизацию арендуемого объекта. При полной амортизации ежемесячная плата за лизинг определяется исходя из величины амортизационных отчислений, рассчитанных путем деления полной балансовой стоимости арендуемого объекта на число месяцев его использования арендатором согласно договору. Вот почему короткий срок лизинга объекта чрезвычайно не выгоден арендатору. После выплаты всей арендной платы (в установленный договором срок) арендуемый объект возвращается лизинговой компании, которая может либо его продать арендатору по весьма низкой остаточной стоимости (по сути говоря, стоимости списания, примерно 10% от полной стоимости), либо продлить с ним срок лизинга. Если объект продается не бывшему арендатору, то часть выручки от его продажи (до 75%) все равно передается ему. При частичной амортизации ежемесячная плата за лизинг определяется исходя из величины амортизационных отчислений, рассчитанных путем деления полной балансовой стоимости арендуемого объекта на срок его физической службы в месяцах, который может быть гораздо больше, чем срок его использования арендатором согласно договору. Поэтому и арендная плата будет в этом случае ниже, но зато остаточная стоимость объекта после истечения срока договора на его лизинг будет гораздо выше, чем в первом случае. Это следует учесть при последующей купле данного объекта. Причем бывший арендатор получит тогда до 25% выручки от продажи.  

    При заключении договора лизинговая компания проверяет платежеспособность арендатора, предъявляя к нему те же требования, что и при предоставлении кредита банком. При этом арендатор должен предоставить гарантию того, что он полностью расплатится с лизинговой компанией до окончания срока действия договора.

Приложение 1.  Тест на проверку предпринимательских

способностей

  Главным пунктом для успешной предпринимательской деятельности является сама личность основателя собственного дела. Она может принимать независимые решения, работать самостоятельно и брать на себя ответственность. Для этого она должна все держать в своих руках – от выработки концепции дела до ее реализации. Не каждый создатель собственного дела может справиться с этой ответственностью. Прежде всего, попробуйте ответить на нижеследующие вопросы:

• Годится ли ваш практический опыт для той области деятельности, в которой вы хотите самостоятельно работать?

-     да, в любом случае (2 пункта),

-     только частично (1 пункт),

-     нет (0 пунктов).

• Приходилось ли вам когда-либо организовать совместную работу и контролировать ее выполнение?

-     да, т.к. имеется многолетний опыт руководящей работы (2 пункта),

-     имеется, самое большее, двухлетний опыт руководящей работы (1 пункт),

-     нет руководящего опыта (0 пунктов). 

• Имеется ли у вас основательное экономическое или коммерческое образование и соответствующий опыт?

-     да, и притом высокая квалификация (2 пункта),

-     да, я вполне квалифицирован в этой области знаний (1 пункт),

-     нет соответствующего образования или опыта (0 пунктов).

• Готовы ли вы, по крайней мере, в первый год работать 60 и более часов в неделю?

-     да, в любом случае (2 пункта),

-     с известными ограничениями (1 пункт),

-     нет, ни в коим случае (0 пунктов).

• Поддерживает ли ваша семья план создания вами собственного дела?

-     да, вероятно (1 пункт),

-     нет, наверняка нет (0 пунктов).  

  На эти вопросы вы уже с самого начала должны знать ответы (а количество пунктов уже можно начать суммировать). Но не только это. Вы должны также заблаговременно задать эти вопросы о себе вашему кредитору, заимодателю и сравнить ответы на них с собственными ответами. Ну, а нижеприведенные дополнительные вопросы, разработанные европейской бизнес-школой, помогут вам более точно оценить свои предпринимательские способности:

- Каков объем вашего прежнего коммерческого опыта?

-     многолетний опыт коммерческой деятельности (2 пункта),

-     не более двухлетний опыт в коммерции (1 пункт),

-     нет коммерческого опыта или он весьма незначителен (0 пунктов).

- Готовы ли вы пойти на риск получения нерегулярных и нестабильных доходов?

-     да, в любом случае (2 пункта),

-     да, вероятно (1 пункт),

-     нет, только весьма неохотно (0пунктов).

- Были ли вы в последние три года постоянно физически здоровы, бодры и трудоспособными?

-     я практически никогда не болел (2 пункта),

-     я был только случайно болен (1 пункт),

-     я довольно часто и длительно болел (0 пунктов).

- Стойко ли вы выдерживаете стрессовую ситуацию, стараетесь ли вы не уклониться от нее, а наоборот, найти необходимое решение проблемы?

-     преимущественно да (2 пункта),

-     далеко не всегда (1 пункт),

-     только весьма условно (0 пунктов).

- Привыкли ли вы прежде в профессиональном плане ставить перед собой определенные цели и без давления со стороны руководства самостоятельно следовать им?

-     да, очень часто (2 пункта),

-     иногда (1 пункт),

-     только в исключительных случаях (0 пунктов).

  А теперь проверьте ваши финансовые предпосылки:

- Есть ли у вас финансовая основа, которая позволит вам в необходимом случае обойтись без банков или других инвесторов и действовать самостоятельно?

-     да, в любом случае (2 пункта),

-     да, но с определенными ограничениями (1 пункт),

-     нет (0 пунктов).

- Может ли ваш партнер в браке или в совместной с ним жизни посредством своих доходов обеспечить покрытие необходимых вам общих средств к жизни или у вас имеются для этого другие надежные источники дохода?

-     да, в любом случае (2 пункта),

-     да, но с определенными ограничениями (1 пункт),

-     нет, совершенно исключено (0пунктов).

  Ну и, наконец, оцените свою карьеру и психологические качества, а также возможность моральной поддержки со стороны супруги(а) или партнера по жизни:

- Имеются ли возможности у вашего прежнего работодателя обеспечить вам, как наемному работнику, шансы для продвижения по работе и роста заработка на ней?

-     скорее нет, чем да (2 пункта),

-     скорее да, чем нет (1 пункт),

-     довольно хорошие (0 пунктов).

- Уверены ли вы, что, став самостоятельным, вы сможете спокойно спать, да когда раздумываете о возможной ненадежности вашего предпринимательского существования?

-     нет причин для беспокойства (2 пункта)

-     с этим вполне можно жить (1 пункт),

-    я и прежде постоянно волновался по каждому поводу (0 пунктов).

- Ваш(а) супруг(а) или партнер по жизни положительно относится к вашей профессиональной самостоятельности и готов(а) поддержать вас в первые годы вашей самостоятельности и деловой активности?

-     да, в любом случае (2 пункта),

-     да, лишь частично (1 пункт),

-     скорее нет (0 пунктов).

    Ну, а теперь подведем итоги:

  - Вы набрали от 0 до 14 пунктов. В этом случае вам следует еще раз себя спросить, действительно ли вы стремитесь к предпринимательской самостоятельности или вы все-таки в качестве наемного работника более пригодны для работы.

  - Вы набрали от 15 до 20 пунктов. Результат для вас неочевиден. Еще не ясно, продолжать ли вам работать в качестве наемного работника или начать самостоятельную предпринимательскую деятельность. Следует поискать дополнительную информацию, поговорить о самостоятельной работе с возможно многими людьми, с которыми у вас имеется хороший контакт.

  - Вы набрали от 21 до 30 пунктов. Вы, несомненно, имеете практическую мотивацию и эмоционально готовы принять решение о самостоятельной предпринимательской деятельности. Для этого у вас есть соответствующие предпосылки и необходимые личные качества.

Приложение 2.    Финансовая поддержка государством фирм

„Ich-AG“ и „Familien-AG“

   Вопрос:  Кто имеет право на дотацию (Existenzgründungszuschuss) для обеспечения необходимых средств для осуществления деятельности при создании самостоятельной фирмы типа „Ich-AG“ (в которой может работать только учредитель фирмы) или „Familien-AG“ (в которой наряду с учредителем фирмы могут работать и члены его семьи)?

  Ответ:  Такое стимулирование распространяется на прежних получателей пособия или помощи при безработице или лиц, которые привлечены к мероприятиям по трудоустройству и приспособлению к структурным изменениям рынка труда, и желающим заняться самостоятельной деятельностью.

  Вопрос:  Каков размер дотации?

  Ответ: Дотация предоставляется в течение первых трех лет в том случае, когда годовой доход фирмы самостоятельной работы не превышает 25 тысяч евро. При этом в первый год существования фирмы размер дотации составляет 600 евро в месяц, во второй – 360 евро, в третий – 240 евро. Разрешение на выплаты должно выдаваться каждый год заново по предъявлении доказательств о получаемых доходах. 

  Вопрос:  Подлежит ли налогообложению эта дотация?

  Ответ:  Дотация освобождается от взимания подоходного налога и не подпадает под оговорку о прогрессивном возрастании налоговой ставки.
Вопрос:  Что следует учитывать относительно границы годового дохода в 25 тысяч евро?

  Ответ:  Для получения права на дотацию эта граница не должна превышаться фирмами обoего типа, т.е. даже и в том случае, когда в фирме работают члены семьи учредителя.

  Вопрос:   Должна ли быть возвращена дотация при превышении границы годового дохода?

  Ответ:  Поскольку дотация выдается в начале года на основании доходов прошлого года, то при ее фактическом превышении по итогам текущего года дотация возврату не подлежит. Однако на очередной год дотация, естественно, уже предоставлена не будет. Т.е. от учредителя фирмы требуется тщательное планирование годовых доходов во избежание затратного административного разбирательства.

  Вопрос:  Допускается ли наряду с самостоятельной деятельностью быть занятым в других работах по найму?

  Ответ:   Да, но только должны быть при проверке предельной границы доходов учтены доходы от побочной работы по найму, которые в этом случае причисляются к доходам, полученным от самостоятельной деятельности.

  Вопрос:  Где можно ходатайствовать о получении дотации?

  Ответ:  Подавать заявление на получение дотации следует в соответствующее ведомство по трудоустройству (Arbeitsamt), в районе которого проживает учредитель фирмы самостоятельной деятельности.

  Вопрос:  Можно ли одновременно с ходатайством на получение дотации просить о предоставлении единовременной помощи в связи с изменением  материальных условий жизни (Überbrückungsgeld)?

  Ответ:  Нет, т.к. оба вида материального стимулирования не могут предоставляться одновременно, да и предназначены они для разных целей. Единовременная помощь служит для обеспечения средств к жизни в первые 6 месяцев самостоятельности, в то время как дотация может предоставляться в течение трех лет в качестве стартового капитала при создании фирмы самостоятельной деятельности.

  Вопрос:  В каком случае единовременная помощь может оказаться выгоднее дотации?

  Ответ:  Для безработного, имеющего притязание на высокий размер пособия по безработице, единовременная помощь часто выгоднее дотации. К тому же размер единовременной помощи не ограничен предельным размером дохода, как при дотации. Да и требования к предпринимательской идее при создании фирмы самостоятельной деятельности более высокие, поэтому ее учредитель должен пройти экспертизу налогового консультанта или торгово-промышленной палаты на предмет подтверждения коммерческой эффективности.

  Вопрос:   Как выглядит социальная защита в фирме самостоятельной деятельности?

  Ответ:  Эти фирмы подлежат установленному законом социальному страхованию в части пенсионного, медицинского и по уходу страхования, а также страхования от несчастного случая.   Осуществляется это следующим образом:

-     государственное обязательное пенсионное страхование: учредитель фирмы подлежит обязательному пенсионному страхованию в течение периода времени получения дотации для обеспечения необходимых средств для самостоятельной деятельности. При этом в этот период (максимальной продолжительности до 3 лет) существует возможность по заявлению взнос на пенсионное страхование отчислять только с половины месячного дохода.  При ставке в 19,5% взнос на пенсионное страхование составляет примерно 230 евро в месяц для западных земель и 195 евро для восточных.    

-     государственное обязательное медицинское страхование: здесь возможно также добровольное страхование. При этом взнос на этот вид обязательного страхования можно отчислять с 60% получаемого месячного дохода. При ставке в 14% взнос на медицинское страхование составляет примерно 167 евро в месяц для западных земель и 140 евро для восточных.

-     государственное обязательное страхование по уходу: член государственной больничной кассы подлежит страхованию по уходу. Но он может быть освобожден от уплаты взноса на него, если он застрахован в частном порядке. Ежемесячный взнос на обязательное страхование по уходу составляет примерно 20 евро в месяц.

-     государственное обязательное страхование от несчастного случая: для учредителя фирмы действует то же положение, что и для любого самостоятельно работающего лица, а именно, страхование осуществляется согласно ставке соответствующей страховой организации.

  Вопрос:  Какие притязания возможны в случае неудачи при деятельности фирмы?

  Ответ:  Самостоятельная деятельность в рамках такой фирмы не предусматривает притязания на выплату пособия по безработице или другие выплаты в случае неудачи ее деятельности. Однако в некоторых случаях предусматривается сохранение в ограниченном размере социальной защиты, а именно:

остаточный срок выплаты пособия по безработице может быть вновь предъявлен в течение 4 лет после возникновения этого притязания;

получатель помощи при безработице, который занялся самостоятельной деятельностью, может вновь предъявить свое притязание на этот вид социальной помощи в течение 3 лет после последнего дня получения ее.

  Вопрос:  Какие последствия возникают при отмене статуса самостоятельности при осуществлении деятельности?

  Ответ:  Как только возникают условия, при которых деятельность лица перестает быть самостоятельной и становится зависимой от другого лица или лиц, он теряет статус фирмы самостоятельной деятельности и, следовательно, права на получение дотации для ее функционирования и вышеуказанных льгот при обязательном социальном страховании.

Приложение 3. Перечень видов ремесленных и подобных им работ, подлежащих предполагаемому с 2004 года освобождению от необходимости получения разрешения на занятие самостоятельной деятельностью

Раздел 1. Ремесленные работы, требующие предварительного

обучения в качестве подмастерья

Раздел 2. Работы, подобные ремесленным, как требующие,

так и не требующие предварительного обучения

 
 Полный список изданных брошюр с описанием проекта "Брошюры о Германии на русском языке".